Tengo un objetivo de generar fuentes de ingreso semi automatizadas para lograr generar $ con mis habilidades de forma independiente y una de mis principales ideas es aprender personalmente a vender en Amazon y Marketplaces.
Aquí comparto lo que aprendí en una sesión con un experto que lleva vendiendo más de 3 años por Amazon y otros Marketplaces y viviendo de ahí.
Cada vez veo mucho mas el valor de los contactos y colegas en el mundo laboral:
Tips and Tricks para vender en Amazon
Disclaimer: No son reglas que apliquen en todos los casos y no es la verdad absoluta, son solo consejos de alguien que ya pasó por ahí
Encontrar el nicho de productos ideal.
El primer paso es hacer toda una investigación y un análisis para poder escoger el nicho y tipo de producto a vender.
La clave es encontrar un equilibrio entre productos de mucha demanda con poca competencia.
De preferencia que sean productos livianos y pequeños para poder enviar en avión. Esto te la ventaja de poder resurtir rápidamente y menos procesos para envío evitando embarques y otros tipos de transporte que son más complicados que por avión.
A veces encontrar productos con barreras de entrada es bueno ya que hay menos competencia aunque es mas complejo romper esas barreras. Como por ejemplo permiso de vender alimentos o productos que necesitan ser FDA approved. Si es mas difícil conseguir todo lo necesario para poder vender este tipo de productos, pero si lo logras entras a un lugar de menos competencia.
Empezar con 5-10 productos diferentes.
No siempre serán exitosos todos los productos, aunque tu análisis apunte a que si. Entonces el chiste es tener variedad para poder encontrar los buenos. Si solo traes un producto no te das el chance de descubrir los buenos productos.
Crear marca.
Poco a poco ir posicionando una marca de tus productos lo cual te dará mas beneficios en el futuro, como que clientes compren mas productos de tu línea al ya reconocer la marca, poder tener una “Brand page” en donde aparece todo tu listado de productos y poder en un futuro comercializar esa marca en otros canales. Se puede registrar la marca en el IMPI para México y aquí para Estados Unidos.
Ratio costo vs precio.
Hay que buscar vender a un precio por lo menos un 4-5X del costo del producto ya en las bodegas de Amazon para poder obtener una buena rentabilidad, de lo contrario estarías perdiendo dinero y arriesgando mucho y no te daría espacio para poder bajar los precios o aguantar mas competencia.
El precio de venta mínimo debe de ser alrededor de $15 USD si no es difícil que obtengas utilidades por el costo que cobra Amazon por envío ($2.5-$3.5 USD)
Encontrar proveedor.
Usar Alibaba para encontrar al fabricante ideal para tu producto.
Fijarse mucho en el Rating del fabricante, # de órdenes y sus reviews. Preguntar a quienes le trabajan y verificar que así sea.
Pedir cotización para 20,000 piezas desde el inicio para que en un futuro sepas cuanto te costaría ese volumen y evites que si te va muy bien no tengas que renegociar el precio desde una posición en desventaja.
Invertir en muestras ($50-100 USD) y aprovechar un mismo costo de envío para muestras de varios productos. SI vale la pena invertir en la muestra para evitar invertir en un producto no cumpla con tus estándares de calidad.
Para Amazon USA hay que calcular un 25% extra de costo por los nuevos impuestos que puso Trump (Jun ‘19).
Retorno de inversión: Quedarte solo con los productos que te dan alrededor de 50% de retorno de inversión después de todos los costos. Y en productos caros podría bajar al 30% y aun sería redituable. Ej. Si el costo del producto es de $5 USD y después de todos los gastos ganas $2.5 USD sería un 50% de ROI.
Otros Marketplaces: Puedes aprovechar todo este trabajo que ya se hizo y solo hacer casi casi copy paste de tus listings (publicaciones de productos) en otros Marketplaces (eBay, Mercadolibre, Etsy, Bonanza, entre otros) y vender ahí también. Usando el servicio de logística de Amazon FBA para surtir en otros canales.
Costos principales
Costo de producto
Costo de envío de producto a bodega Amazon
Fee de venta en Amazon: Oscila alrededor del 15% del precio público
FBA fee: Costo por pick, pack and deliver de cada pedido $2.5-$3.5 USD
PPC (Pay Per Click): Presupuesto de publicidad dentro de Amazon. Podrías calcular un 7% de presupuesto sobre el precio del producto para dedicarlo a publicidad.
Impuestos de importación: Depende mucho del tipo de producto y desde que país se envía y hacia donde.
Actividades principales
Monitorear ventas de productos para detectar tendencias
Optimizar bids (pujas de publicidad) de palabras clave
Optimizar listings
Monitorear competencia, ajustar precios, conseguir buenos reviews para buscar tener el Buy Box: Es el botón de compra dentro de la página de un producto de Amazon. Si mas de un vendedor vende el mismo producto, Amazon decide a quien le toca la venta cuando alguien le de click al botón de Add to cart. En general depende de un algoritmo que revisa la reputación del vendedor y el mejor posicionado se lo queda. El algoritmo se base en precio, rating, # reviews, disponibilidad entre otros.
Encontrar nuevos productos y gestionar la producción hasta la entrega en la bodega de Amazon
Herramientas clave
Junglescout: Para encontrar productos a vender realizando análisis de demanda, competencia y volumen de venta en Amazon.
Feedbackfive: Para conseguir reviews de forma automatizada de las ventas que generas
SalesBacker: Otra opción para conseguir reviews
Splitly: Para optimizar tus publicaciones en Amazon como precios de forma automática
Convertkit: Para campañas de Email Marketing
Sellics: Un software muy completo para administrar el negocio completo de venta en Amazon
Informed.co: Para automatizar el repricing automático
Sonar-tool: Para investigar sobre keywords y productos en Amazon
Freightos: Para cotizar envíos desde China
Todo esto lo conseguí al atreverme a pedir ayuda a un experto de la industria. La pregunta es ¿Cuánto tiempo y problemas me ahorré al conocer a esta info? De entrada tengo más conciencia sobre muchos aspectos que desconocía y sin duda alguna me dan ventaja sobre tener que llegar a golpes a estas conclusiones.
En siguientes publicaciones seguiré compartiendo este proceso de crear un negocio vendiendo en Amazon
Espero les sirva! ✌️
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